马可文化联手京东超市上演【京东宝贝趴】营销大戏，带动 “总裁直播” 出圈

年轻妈妈群体的崛起与二胎政策的推波助澜，让母婴市场成为了新的蓝海，年轻妈妈消费群身上有着截然不同的消费行为、决策路径，他们高度依赖互联网，但又欠缺专业母婴知识。

为此，马可文化与京东超市联合乐高、babycare、TOP TOY、英雄联盟、pidan、资生堂、七度空间等品牌，联手上演【京东宝贝趴】营销大戏，打造“真低价”沉浸式购物氛围，实现站外全网曝光1亿+，覆盖4023万+粉丝；直播预热专场GMV达100万左右，带货同比增长120%，彻底激活消费场景，释放母婴消费的能量。

01 以情感共鸣为主线，戳中用户心理痛点

营销打感情牌，越来越成为了标配的动作，无疑，中国新一代年轻妈妈带娃太累，还需要上班，处于严重的焦虑中，而且在育儿方面，她们并不像上一代父母那样游刃有余。

此次，马可文化在京东宝贝趴活动前期开始就将情感共鸣作为营销活动主线，从年轻妈咪消费群体的需求、行为以及心理特征出发来制定营销策略，向宝爸宝妈抛出橄榄枝，让他们拥有更轻松、有趣的育儿世界。

围绕这一点，马可文化利用#养娃最容易的竟然是花钱#切入养娃难题，塑造social话题，以超值联盟官号、母婴垂类+泛娱乐达人矩阵、品牌IP背书、行业专家、真低价沉浸式购物来吸引年轻妈妈关注。

借助微博、小红书、快手站外等全媒介渠道全面发力，并融合站内直播频道banner、会场资源等引流转化手段，环环相扣，助力用户深度参与，实现相关话题阅读量突破1亿+，引起8085次讨论，引爆活动势能，又具有更加立竿见影的导流效果。

02 打内容生态牌，融入消费群体产生共识

活动蓄水期间，马可文化联动社交平台、公关媒体进行种草内容分发、活动新闻预告，进行活动造势，并联合内外部KOL等多圈层达人，全面触达社交平台的不同人群。

利用爆款单品、心智话题及有奖互动，拓展多种内容形态，如剧情短视频、微信图文等，通过图文短视频双结合，以母婴、娱乐、玩具三大兴趣标签内容在京东内容生态中进行多维优质种草，建立低价认知，提供全方位、多角度、权威的内容资讯和消费指引，从而与消费群体建立连接通道，夯实信任关系。

同时以情感为纽带，邀请8位品牌方BOSS在线营业为玩具乐器、宠物、个护家清三大专场嗨购助阵，借助#养娃最容易的竟然是花钱#话题为引爆点，既让母婴消费人群产生认知、信任，又与新一代的年轻妈妈进行了深度沟通。

 03  创新娱乐化“总裁直播”

与以往直播带货不同，这一场“总裁直播”真低价宝贝趴在直播内容、形式上创造沉浸式体验，邀请平台高管、品牌总裁、行业专家助阵，围绕母婴宠物品类，在直播中输出针对产品的使用干货、使用禁忌，包括针对母婴人群，分享育儿理念、带娃干货、教育方法以及儿童饮食健康大全等，让用户客观感受到产品的使用方法及效果，提升对品牌的信任感，刺激用户的购买欲望。更有行业专家全方位测评，为母婴人群解答疑惑消除对产品质量的不信任感。

另一方面，此次总裁直播更是通过植入打擂台PK、个人故事访谈、互动游戏等微综艺环节，提供娱乐化的优质直播体验，让消费人群产生对品牌、产品的强烈兴趣，从而促进自发、进一步的了解至购买行为，进而提高品牌营销力和店铺销量，同时也进一步带动“总裁直播”影响力出圈，沉淀极具竞争力的品牌资产。

京东宝贝趴这场走心的营销事件，不仅通过预热海报、短视频、图文、直播等方式，带动“总裁直播”影响力出圈，成就母婴领域爆款事件，同时也借助此次营销活动与母婴人群建立亲密接触，获取年轻妈妈对品牌方的信任关系网，有效拉动了销量，也提升了品牌影响力。